工作数量
坐- 10 - 347
职称
中央客户经理
部门
SAT:销售和市场营销
位置
远程
描述
通信与电力工业公司(CPI)总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托，是一家电子元件和子系统的全球制造商，主要专注于通信和国防市场。凭借数十年的卓越技术传统，CPI开发、制造和全球分发用于商业和军事应用的微波信号的产生、放大、传输和接收的创新和可靠的技术解决方案。bob官方appCPI服务于通信、国防、医疗、工业和科学市场的客户。公司在美国、加拿大、欧洲和亚洲设有生产基地，在世界各地设有销售、服务和工程办公室。
工作总结
中央客户经理是一个关键的销售职能，在指定的地理区域内执行提案和报价准备以及机会管理支持。该职位积极参与区域销售团队的工作，以满足客户的特定需求/要求为目标。他们将与区域销售，产品销售和业务管理协调，确认客户和机会，并及时准备对客户要求的全面响应。该职位通常协助完成复杂和/或战略性交易。通常会带一个覆盖配额到那些他们支持的地区。与区域销售密切合作，成为CRM机会和数据管理的关键贡献者，最终为业务提供对管道健康状况的可见性，并为业务计划目的推动订单预测的开发。
主要职责和责任
提案及报价准备:
•准备客户提案和报价，从简单的报价到复杂的跨职能提案
•评估客户需求并确定初始系统设计
•发起定制产品请求，并作为客户需求与业务沟通的主要接口，以实现定制产品请求
•担任捕获团队的关键成员，既作为销售流程的把关人，也作为区域销售团队和定制产品请求团队之间的过滤器
•编写适当的文件，以满足客户的要求和关注
•识别销售“工具箱”中缺失的文件，并努力确保支持销售流程所需的所有文件的可用性
•与其他部门协调销售工作，确保对客户要求的合格响应
•与区域销售合作准备投标资格，交易结构和定价/折扣策略，牢记客户和业务的需求
报告任务:
•与客户管理团队协调，维护CRM内部的机会渠道
•沟通和记录客户交互
•确保正确分配机会
•跟踪中央客户管理团队收到的所有订单，并与预订日志相一致
根据需要提供每周/每月/季度的报价活动和收到的订单报告
市场情报和产品路线图:
参与产品营销材料的开发
向销售团队提供有竞争力的市场情报
•识别和建议新的市场方法，以推动业务增长和盈利能力
接口:
•CPI领导
•内部客户包括销售、合同、财务、工程、项目和业务区域管理人员
•政府客户-项目管理水平及以上
•商业客户-管理层及以上级别
工作总结
中央客户经理是一个关键的销售职能，在指定的地理区域内执行提案和报价准备以及机会管理支持。该职位积极参与区域销售团队的工作，以满足客户的特定需求/要求为目标。他们将与区域销售，产品销售和业务管理协调，确认客户和机会，并及时准备对客户要求的全面响应。该职位通常协助完成复杂和/或战略性交易。通常会带一个覆盖配额到那些他们支持的地区。与区域销售密切合作，成为CRM机会和数据管理的关键贡献者，最终为业务提供对管道健康状况的可见性，并为业务计划目的推动订单预测的开发。
主要职责和责任
提案及报价准备:
•准备客户提案和报价，从简单的报价到复杂的跨职能提案
•评估客户需求并确定初始系统设计
•发起定制产品请求，并作为客户需求与业务沟通的主要接口，以实现定制产品请求
•担任捕获团队的关键成员，既作为销售流程的把关人，也作为区域销售团队和定制产品请求团队之间的过滤器
•编写适当的文件，以满足客户的要求和关注
•识别销售“工具箱”中缺失的文件，并努力确保支持销售流程所需的所有文件的可用性
•与其他部门协调销售工作，确保对客户要求的合格响应
•与区域销售合作准备投标资格，交易结构和定价/折扣策略，牢记客户和业务的需求
报告任务:
•与客户管理团队协调，维护CRM内部的机会渠道
•沟通和记录客户交互
•确保正确分配机会
•跟踪中央客户管理团队收到的所有订单，并与预订日志相一致
根据需要提供每周/每月/季度的报价活动和收到的订单报告
市场情报和产品路线图:
参与产品营销材料的开发
向销售团队提供有竞争力的市场情报
•识别和建议新的市场方法，以推动业务增长和盈利能力
接口:
•CPI领导
•内部客户包括销售、合同、财务、工程、项目和业务区域管理人员
•政府客户-项目管理水平及以上
•商业客户-管理层及以上级别
需求
最低要求的工作技能:
熟练使用微软办公软件
•较强的组织能力
•较强的分析能力
良好的沟通和人际交往能力
能够为团队目标做出贡献
岗位要求:
•学士学位或同等行业经验
具备基本财务概念的工作知识
求职意向:
•了解SATCOM市场
熟悉客户关系管理(CRM)系统
工作条件:
•需要国内和国际出差(~15%-25%)
能够独立远程工作
•典型的每周工作40小时，但需要定期的晚上和周末工作，以支持客户的需求
最低物理工作要求:
•能够携带/处理15磅。(偶尔-展会设置，演示设置)
能够出差
•坐在电脑前
作为一个实行平等机会和平权行动的雇主，CPI非常自豪。我们不基于种族、宗教、肤色、国籍、性别(包括怀孕、分娩或相关医疗条件)、性取向、性别、性别认同、性别表达、跨性别身份、性别刻板印象、年龄、受保护退伍军人身份、残疾人身份或其他受法律保护的适用特征进行歧视。
熟练使用微软办公软件
•较强的组织能力
•较强的分析能力
良好的沟通和人际交往能力
能够为团队目标做出贡献
岗位要求:
•学士学位或同等行业经验
具备基本财务概念的工作知识
求职意向:
•了解SATCOM市场
熟悉客户关系管理(CRM)系统
工作条件:
•需要国内和国际出差(~15%-25%)
能够独立远程工作
•典型的每周工作40小时，但需要定期的晚上和周末工作，以支持客户的需求
最低物理工作要求:
•能够携带/处理15磅。(偶尔-展会设置，演示设置)
能够出差
•坐在电脑前
作为一个实行平等机会和平权行动的雇主，CPI非常自豪。我们不基于种族、宗教、肤色、国籍、性别(包括怀孕、分娩或相关医疗条件)、性取向、性别、性别认同、性别表达、跨性别身份、性别刻板印象、年龄、受保护退伍军人身份、残疾人身份或其他受法律保护的适用特征进行歧视。