工作数量
坐- 10 - 349
职称
区域销售客户经理
部门
SAT:销售和市场
位置
远程
描述
通信与电力工业公司(CPI)总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托，是一家全球电子元件和子系统制造商，主要专注于通信和国防市场。凭借数十年的卓越技术传统，CPI开发、制造和全球分销用于商业和军事应用的微波信号的生成、放大、传输和接收的创新和可靠的技术解决方案。bob官方appCPI为通信、国防、医疗、工业和科学市场的客户提供服务。公司在美国、加拿大、欧洲和亚洲设有生产基地，并在世界各地设有销售、服务和工程办公室。
工作总结
区域销售经理负责在预定的地理区域内制定策略，开发和维护新客户和现有客户。区域销售经理的职责是识别和锁定潜在客户，通过成功执行售前客户接触和关系发展，识别、追求和关闭新的销售机会。该职位将作为区域协调团队的一部分，并作为业务内部的关键客户倡导者。客户关系管理机会和数据管理的主要贡献者，最终将为业务提供管道健康状况的可见性，并为业务计划目的推动订单预测的发展。
主要职责
客户关系拓展:
建立、发展和维护客户关系
•与销售代表、增值经销商和分销商合作，抓住新的和/或持续的机会，并在活跃的和新的/相关市场提升业务
主动管理战略客户的日常业务
支持并配合产品销售经理进行客户会议、讨论和产品演示
•支持协调并参与贸易展览的区域代表
•保留客户问题的所有权，并与组织的相关部门进行有效的解决
向销售经理提供客户和区域增长战略，并制定和执行计划
•为特定客户和区域目标活动提供建议并实施，以证明该地区和/或业务的增长机会
•通过为新老客户开发创新和个性化的方法，推动业务向前发展
投标资格和提案活动:
对客户和机会进行确认
•进行投标/无投标/价格到中标的分析和建议
•负责将公司的能力与客户的要求/需求相匹配
•为客户提供售前支持，并为标准产品线提供报价
•在指定区域内和跨区域的主要目标的战略发展和协调
•与中央客户经理和产品线销售紧密合作，满足客户需求
•与其他部门协调销售工作，确保对客户的要求做出合格的回应
市场情报:
•调查市场，提供以客户为导向的信息，并与销售情报/业务经理/产品线销售和技术总监合作，推动产品线路线图
•协助开发产品营销宣传资料
为销售团队提供有竞争力的市场情报
•识别并提出新的市场方法，以推动业务增长和盈利
报告任务:
•与客户管理团队协调，维护客户关系管理中的机会渠道
•执行定期的CRM漏斗审查，以保持数据完整性
•支持提案活动后的经验教训练习
•向区域总监提供季度计划，并对差距进行分析
•利用客户关系管理向销售管理人员强调，同一机会的多条路径正在被追求
•与区域总监和销售运营一起支持年度配额制定活动
根据需要提供周报/月报/季报
接口:
•CPI领导
•内部客户包括销售、合同、财务、工程、项目和业务区域管理人员
•政府客户-项目管理水平及以上
商业客户-管理水平及以上
工作总结
区域销售经理负责在预定的地理区域内制定策略，开发和维护新客户和现有客户。区域销售经理的职责是识别和锁定潜在客户，通过成功执行售前客户接触和关系发展，识别、追求和关闭新的销售机会。该职位将作为区域协调团队的一部分，并作为业务内部的关键客户倡导者。客户关系管理机会和数据管理的主要贡献者，最终将为业务提供管道健康状况的可见性，并为业务计划目的推动订单预测的发展。
主要职责
客户关系拓展:
建立、发展和维护客户关系
•与销售代表、增值经销商和分销商合作，抓住新的和/或持续的机会，并在活跃的和新的/相关市场提升业务
主动管理战略客户的日常业务
支持并配合产品销售经理进行客户会议、讨论和产品演示
•支持协调并参与贸易展览的区域代表
•保留客户问题的所有权，并与组织的相关部门进行有效的解决
向销售经理提供客户和区域增长战略，并制定和执行计划
•为特定客户和区域目标活动提供建议并实施，以证明该地区和/或业务的增长机会
•通过为新老客户开发创新和个性化的方法，推动业务向前发展
投标资格和提案活动:
对客户和机会进行确认
•进行投标/无投标/价格到中标的分析和建议
•负责将公司的能力与客户的要求/需求相匹配
•为客户提供售前支持，并为标准产品线提供报价
•在指定区域内和跨区域的主要目标的战略发展和协调
•与中央客户经理和产品线销售紧密合作，满足客户需求
•与其他部门协调销售工作，确保对客户的要求做出合格的回应
市场情报:
•调查市场，提供以客户为导向的信息，并与销售情报/业务经理/产品线销售和技术总监合作，推动产品线路线图
•协助开发产品营销宣传资料
为销售团队提供有竞争力的市场情报
•识别并提出新的市场方法，以推动业务增长和盈利
报告任务:
•与客户管理团队协调，维护客户关系管理中的机会渠道
•执行定期的CRM漏斗审查，以保持数据完整性
•支持提案活动后的经验教训练习
•向区域总监提供季度计划，并对差距进行分析
•利用客户关系管理向销售管理人员强调，同一机会的多条路径正在被追求
•与区域总监和销售运营一起支持年度配额制定活动
根据需要提供周报/月报/季报
接口:
•CPI领导
•内部客户包括销售、合同、财务、工程、项目和业务区域管理人员
•政府客户-项目管理水平及以上
商业客户-管理水平及以上
需求
最低要求的工作技能:
熟练使用Office办公软件
较强的分析能力
较强的沟通和表达能力
最低工作要求:
•学士学位或同等行业经验
期望职位要求:
工程相关专业学士学位
•了解SATCOM市场
客户管理经验
具有漏斗管理和维护的工作知识
熟悉客户关系管理系统
工作条件:
•需要国内和国际出差(50%-75%)
•能够独立远程工作
•通常每周工作40小时，但需要定期在晚上和周末工作以支持客户需求
最低体力工作要求:
•能够搬运15磅重物。(偶尔-贸易展设置，演示设置)
•能够出差
•坐在电脑前
CPI很荣幸成为机会平等和平权行动的雇主。我们不基于种族、宗教、肤色、国籍、性别(包括怀孕、分娩或相关医疗条件)、性取向、性别、性别认同、性别表达、跨性别身份、性别刻板印象、年龄、受保护退伍军人身份、残疾人身份或其他适用的受法律保护的特征进行歧视。
熟练使用Office办公软件
较强的分析能力
较强的沟通和表达能力
最低工作要求:
•学士学位或同等行业经验
期望职位要求:
工程相关专业学士学位
•了解SATCOM市场
客户管理经验
具有漏斗管理和维护的工作知识
熟悉客户关系管理系统
工作条件:
•需要国内和国际出差(50%-75%)
•能够独立远程工作
•通常每周工作40小时，但需要定期在晚上和周末工作以支持客户需求
最低体力工作要求:
•能够搬运15磅重物。(偶尔-贸易展设置，演示设置)
•能够出差
•坐在电脑前
CPI很荣幸成为机会平等和平权行动的雇主。我们不基于种族、宗教、肤色、国籍、性别(包括怀孕、分娩或相关医疗条件)、性取向、性别、性别认同、性别表达、跨性别身份、性别刻板印象、年龄、受保护退伍军人身份、残疾人身份或其他适用的受法律保护的特征进行歧视。