工作编号
SAT-10-350
职称
区域客户经理 - 美国领土
部门
SAT：销售和营销
地点
偏僻的
描述
公司
总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的通信与电力行业（CPI）是主要关注通信和国防市场的电子组件和子系统的全球制造商。CPI具有跨越数十年的技术卓越的遗产，开发，制造和全球分发了用于商业和军事应用的微波信号的一代，放大，传输和接收的创新和可靠的技术解决方案。bob官方appCPI为通信，国防，医疗，工业和科学市场的客户提供服务。该公司在美国，加拿大，欧洲和亚洲设有制造地点，以及世界各地的销售，服务和工程办公室。
总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的通信与电力行业（CPI）是主要关注通信和国防市场的电子组件和子系统的全球制造商。CPI具有跨越数十年的技术卓越的遗产，开发，制造和全球分发了用于商业和军事应用的微波信号的一代，放大，传输和接收的创新和可靠的技术解决方案。bob官方appCPI为通信，国防，医疗，工业和科学市场的客户提供服务。该公司在美国，加拿大，欧洲和亚洲设有制造地点，以及世界各地的销售，服务和工程办公室。
要求
区域销售经理负责在预定义的地理领域内的策略，开发和维护新帐户和现有帐户。区域销售经理的角色是通过成功执行预售客户参与和关系发展，识别和针对潜在客户，并识别，追求和关闭新的销售机会。这一以外部为中心的职位将作为区域对齐团队的一部分运作，并在内部担任业务的主要客户。CRM机会和数据管理的关键贡献者，最终将为企业提供对管道健康状况的可见性，并推动用于业务计划目的的订单预测的开发。
客户关系发展（50％）：
•建立，发展和维护客户关系
•与代表，增值回答者和分销商合作，以解决新的和/或正在进行的机会，并增强活跃和新/相关市场的业务
•主动通过战略帐户管理日常业务
•在客户会议，讨论和产品演示中支持并与产品销售经理合作
•支持协调并参与贸易展览会的区域代表
•保留客户问题的所有权，并让组织的相关部分参与有效解决
•目前的帐户和区域增长策略销售管理并建立和执行计划
•为特定的帐户和区域目标运动提出建议，为该地区和/或企业展示增长机会
•通过为新客户和现有客户开发创新和个性化的方法来推动业务前进
出价资格和提案活动（30％）：
•执行帐户和机会的资格
•执行出价/无价/价格以获取分析和建议
•负责将公司的功能与客户的需求/需求相匹配
•向客户提供预售支持并为标准产品线提供报价
•在分配领土内和区域内的策略制定和协调主要追求
•与中央帐户经理和产品线销售紧密合作，以满足客户需求
•与其他部门协调销售工作，以确保对客户要求的合格响应
市场情报（10％）：
•调查市场以提供面向客户的投入并与销售情报/业务经理/产品线销售和技术主管合作，以推动产品线路线图
•为产品营销侧支材料的开发做出贡献
•为销售英特尔团队提供竞争性的市场情报
•确定并建议将增长和盈利能力推向业务的新市场方法
报告任务（10％）：
•与帐户管理团队协调以维护CRM中的机会管道
•执行定期的CRM漏斗评论以保持数据完整性
•支持教训学到的练习后提案活动
•为区域主管提供季度计划，并有差距进行封闭分析
•利用CRM突出显示销售管理，在此过程中，正在寻求多个通往同一机会的路线
•与区域总监和销售业务一起工作，以支持年度配额设置活动
•根据需要提供每周/每月/季度报告输入
界面：
•CPI领导
•内部客户包括销售，合同，金融，工程，计划和业务区管理人员
•政府客户 - 计划管理级别及以上
•商业客户 - 管理层及以上
•Microsoft Office Suite的工作知识
•强大的分析能力
•强大的沟通和演示技巧
首选的工作要求
•与工程有关学科的学士学位
•了解SATCOM市场
•帐户管理经验
•渠道管理和维护的工作知识
•熟悉客户关系管理（CRM）系统
工作环境
•需要国内和国际旅行（50％-75％）
•能够远程独立工作
•典型的40小时工作，但需要定期晚上和周末工作以支持客户需求
最小的身体工作要求
•能够携带/处理15磅的能力。（偶尔 - 贸易展览设置，演示设置）
•旅行能力
•在计算机终端长时间长时间
该立场需要根据国际武器法规（ITAR）或出口管理法规（EAR）控制的技术的潜在访问。bob官方app成功的候选人必须是“美国人”在Itar和耳朵下定义。为了成为美国的人，您必须（i）成为美国的公民或国民；或（ii）成为美国的合法永久居民；或（iii）由8 U.S.C.定义的受保护个人1324b（a）（3）。
CPI为成为平等机会和平权行动雇主而感到自豪。我们不会根据种族，宗教，颜色，国籍，性别（包括怀孕，分娩或相关医疗状况），性取向，性别，性别，性别认同，性别表达，跨性别状态，性刻板印象，年龄，身份作为一种状态受保护的退伍军人，残障人士的地位或其他适用的法律保护特征。
客户关系发展（50％）：
•建立，发展和维护客户关系
•与代表，增值回答者和分销商合作，以解决新的和/或正在进行的机会，并增强活跃和新/相关市场的业务
•主动通过战略帐户管理日常业务
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•支持协调并参与贸易展览会的区域代表
•保留客户问题的所有权，并让组织的相关部分参与有效解决
•目前的帐户和区域增长策略销售管理并建立和执行计划
•为特定的帐户和区域目标运动提出建议，为该地区和/或企业展示增长机会
•通过为新客户和现有客户开发创新和个性化的方法来推动业务前进
出价资格和提案活动（30％）：
•执行帐户和机会的资格
•执行出价/无价/价格以获取分析和建议
•负责将公司的功能与客户的需求/需求相匹配
•向客户提供预售支持并为标准产品线提供报价
•在分配领土内和区域内的策略制定和协调主要追求
•与中央帐户经理和产品线销售紧密合作，以满足客户需求
•与其他部门协调销售工作，以确保对客户要求的合格响应
市场情报（10％）：
•调查市场以提供面向客户的投入并与销售情报/业务经理/产品线销售和技术主管合作，以推动产品线路线图
•为产品营销侧支材料的开发做出贡献
•为销售英特尔团队提供竞争性的市场情报
•确定并建议将增长和盈利能力推向业务的新市场方法
报告任务（10％）：
•与帐户管理团队协调以维护CRM中的机会管道
•执行定期的CRM漏斗评论以保持数据完整性
•支持教训学到的练习后提案活动
•为区域主管提供季度计划，并有差距进行封闭分析
•利用CRM突出显示销售管理，在此过程中，正在寻求多个通往同一机会的路线
•与区域总监和销售业务一起工作，以支持年度配额设置活动
•根据需要提供每周/每月/季度报告输入
界面：
•CPI领导
•内部客户包括销售，合同，金融，工程，计划和业务区管理人员
•政府客户 - 计划管理级别及以上
•商业客户 - 管理层及以上
•Microsoft Office Suite的工作知识
•强大的分析能力
•强大的沟通和演示技巧
首选的工作要求
•与工程有关学科的学士学位
•了解SATCOM市场
•帐户管理经验
•渠道管理和维护的工作知识
•熟悉客户关系管理（CRM）系统
工作环境
•需要国内和国际旅行（50％-75％）
•能够远程独立工作
•典型的40小时工作，但需要定期晚上和周末工作以支持客户需求
最小的身体工作要求
•能够携带/处理15磅的能力。（偶尔 - 贸易展览设置，演示设置）
•旅行能力
•在计算机终端长时间长时间
该立场需要根据国际武器法规（ITAR）或出口管理法规（EAR）控制的技术的潜在访问。bob官方app成功的候选人必须是“美国人”在Itar和耳朵下定义。为了成为美国的人，您必须（i）成为美国的公民或国民；或（ii）成为美国的合法永久居民；或（iii）由8 U.S.C.定义的受保护个人1324b（a）（3）。
CPI为成为平等机会和平权行动雇主而感到自豪。我们不会根据种族，宗教，颜色，国籍，性别（包括怀孕，分娩或相关医疗状况），性取向，性别，性别，性别认同，性别表达，跨性别状态，性刻板印象，年龄，身份作为一种状态受保护的退伍军人，残障人士的地位或其他适用的法律保护特征。